Von der Idee
zum Impact

InnoStone stand vor der Aufgabe, sein Produkt wirksam am Markt zu platzieren und dafür einen digitalen Vertriebskanal aufzubauen, der verlässlich Leads generiert und skalierbar wächst. Die Hypothese: Eine klare Anfragenstrecke, eingebettet in einen nutzerzentrierten Webshop, schafft genau diesen Hebel, weil sie Interessierte klar leitet, Hürden reduziert und aus Besucher:innen qualifizierte Anfragen macht.  Dafür wurde eine belastbare Basis geschaffen: von der UX-Konzeption und dem UI-Design über die technische Umsetzung von Shop und Anfragenstrecke bis hin zur Entwicklung einer klaren, zielgruppenorientierten Produkt- und Nutzenkommunikation. Ergänzt wurde das Ganze durch präzises Tracking, conversion-optimierte Landingpages sowie SEO-Maßnahmen für relevante Sichtbarkeit und Reichweite. Das Ergebnis ist ein digitaler Vertriebsweg zur Lead-Generierung, der messbar wirkt.

Als Marktführer für hochinnovative, digitale und grüne Lösungen in der Schädlingsbekämpfung setzt Futura einen großen Anspruch an Exzellenz. Das neue Shop-Erlebnis sollte diesen Qualitäts- und Innovationsanspruch sichtbar machen und Nutzererlebnis mit Klarheit vereinen. Mit Shopware als skalierbarer Basis sollte die UI die Stärken des Shops sichtbarer ausspielen und Reibungspunkte abbauen. Der bestehende Auftritt bot dafür eine gute Grundlage, hatte aber in Design, Nutzerführung und Checkout noch erkennbares Entwicklungspotenzial.   Mit einer modernen UI, einer klar strukturierten Informationsarchitektur, einer zielgerichteten UX-Optimierung und einem reibungslosen One‑Page‑Checkout sollte die Conversion Rate steigen und der Umsatz pro Käufer:in wachsen. Dafür wurden der Status Quo und Absprungpunkte im Verkaufsprozess systematisch analysiert, zentrale UX‑ und Conversion‑Hebel definiert, ein neues UI‑Design eingeführt, die Shopseiten hinsichtlich einer klaren und verkaufsorientierten Produktkommunikation optimiert, der One‑Page‑Checkout implementiert sowie eine technische Optimierung des bestehenden Shopware 6 Systems vorgenommen.

Der Zusammenschluss der S‑Immobilien aus Paderborn, Detmold, Delbrück, Höxter und Blomberg stand vor der Aufgabe, mehr qualifizierte Leads für den bestehenden, kostenlosen Immobilienwert‑Rechner zu gewinnen.Gleichzeitig sollte die Online‑Nachfrage verlässlich messbar werden und sich skalierbar steigern lassen. Die Idee hinter dem Tool ist einfach: Wer eine Immobilie verkaufen möchte, braucht schnell eine erste Orientierung zum möglichen Wert. Wenn diese Einschätzung online unkompliziert und kostenlos möglich ist, sinkt die Hemmschwelle deutlich. Kommt dabei ein regionaler Anbieter ins Spiel, dem man vertraut, steigt die Bereitschaft, Daten zu hinterlassen und den nächsten Schritt Richtung Verkauf zu gehen.   Um also mehr qualifizierte Leads über den Immobilienwert-Rechner zu erreichen, wurde eine klare Vermarktungsstrategie über Meta und Google entwickelt. Kampagnen mit Fokus auf Schnelligkeit, Einfachheit und regionale Kompetenz wurden mithilfe KI‑basierter Creatives und zielgenauer Botschaften präzise auf unterschiedliche Zielgruppen zugeschnitten. Durch die kontinuierliche Optimierung von Landingpage, Kontaktformularen und Gebotsstrategien entstand ein Lead‑Prozess, der Nutzer:innen zielgerichtet leitet und die Anzahl qualifizierter Anfragen spürbar steigert. 

Die feel good Versicherung in Paderborn, ein Angebot der Provinzial, bietet regelmäßig kostenlose Vorträge zu ETFs und Immobilien an — verständlich, praxisnah und offen für alle. Um über den bestehenden Kundenkreis hinaus noch mehr Menschen zu erreichen, wurde gemeinsam mit Amplio eine Social-Ads-Kampagne auf Instagram umgesetzt, die neue Interessent:innen gezielt auf das Angebot aufmerksam macht.  Dafür wurde die Zielgruppe detailliert analysiert, ihre Bedürfnisse und Pain Points wurden identifiziert und eine prägnante Kampagnenidee mit klarer Botschaft und durchdachtem Storyboard abgeleitet. Es entstanden kurze, aufmerksamkeitsstarke Hooks, die in Zusammenarbeit mit TMC Live in unterschiedlichen Videoformaten produziert wurden. Die Video Ads wurden anschließend im Meta‑Werbeumfeld getestet, datengestützt optimiert und fortlaufend ausgesteuert. Nach dem Kampagnenstart sicherten wöchentliche Performance-Analysen und die darauf basierenden Optimierungen den klaren Fokus auf Reichweite, Relevanz und Conversion. Alles zusammen legte den Grundstein für einen skalierbaren und erfolgreichen Akquise-Prozess.

Im Markt der Feuerungstechnik ist Online-Sichtbarkeit hart umkämpft. Ziel war es daher, Spartherms Expertise gezielt auszubauen und ein zusätzliches, qualitativ starkes digitales Angebot zu schaffen, das neue Nutzer:innen erreicht und Vertrauen aufbaut. Der Ansatz: organisches Wachstum durch Inhalte mit Substanz — suchmaschinenoptimiert, nutzerorientiert und entlang der frühen Customer Journey.  Dafür wurden regelmäßig suchmaschinenoptimierte Blogbeiträge veröffentlicht, die sich auf Themen mit hohem Mehrwert für Endkund:innen konzentrieren. Durch den gezielten Aufbau interner Verlinkungen und die enge Verbindung zwischen Blog und Website entstand eine klare Informationsstruktur, die Nutzende und Suchmaschinen gleichermaßen leitet. So wurde der Blog zu einem zentralen Hebel, um Reichweite, Sichtbarkeit und qualifizierte Leads nachhaltig zu steigern.

Im Rahmen eines Website-Relaunches wurde festgestellt, dass der bestehende Maschinenfinder das Potenzial nicht voll ausschöpfte: Relevante Maschinenlösungen waren nur schwer zu finden, die Suchlogik entsprach nicht den tatsächlichen Entscheidungs- und Informationsbedürfnissen der Zielgruppe und die Sichtbarkeit für die Angebotsbereiche Coating, Mischen, Trocknen und Granulieren blieb hinter den Erwartungen zurück. Entsprechend niedrig fiel die Anzahl qualifizierter Leads aus digitalen Kanälen aus.  Mit dem Relaunch sollte der Maschinenfinder als zentrales Navigationstool neu gedacht werden, um Nutzer:innen schneller zu passenden Lösungen zu führen und damit mehr qualifizierte Anfragen zu erzeugen. Dafür wurden UX- und UI-Optimierungen auf Basis bewährter Usability-Prinzipien umgesetzt, User-Interviews zu Anforderungen und Pain Points durchgeführt und konkrete Maßnahmen für Struktur, Inhalte und Funktionen abgeleitet.